新年伊始，萬象更新！白云山和黃本著“教育、愛心、科技、創(chuàng)新、責任”的十字方針，再次以雷霆之勢，吹響培訓的號角。
    如今，為更有效地加深營銷實戰(zhàn)技巧、提升品牌營銷核心競爭力，廣藥白云山神農(nóng)學院EMBA教育中心特開設(shè)“品牌管理課程”，特邀中國十大營銷策劃專家張繼明、中國十大品牌策劃專家陳慶新等進行相關(guān)培訓。
    品牌營銷=產(chǎn)品力+決策力+企劃力+執(zhí)行力+創(chuàng)新力+品牌力。只要具備其中任何三個力，將其有機組合，該產(chǎn)品就能在市場上暢銷一陣子；要想長期暢銷，塑造出品牌，必須是6力的完美組合。這就是張繼明提出的品牌營銷6力方程式定律。
產(chǎn)品力指數(shù)：行業(yè)市場潛力與需求程度、產(chǎn)品的批準文號、產(chǎn)品的目標市場、產(chǎn)品的自身優(yōu)勢與獨特賣點、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景支持。 決策力指數(shù)：決策層的專業(yè)背景、決策層的綜合素質(zhì)、決策層的營銷理念、決策層的管理水平、決策層的性格特點。企劃力指數(shù)：企劃部門的設(shè)立與否、企劃人員的專業(yè)背景、企劃部門的營銷理念、企劃部門的執(zhí)行能力、企劃部門的營銷案例。執(zhí)行力指數(shù)：執(zhí)行團隊人員的構(gòu)成、執(zhí)行團隊的專業(yè)背景、執(zhí)行團隊的從業(yè)經(jīng)歷、執(zhí)行團隊的營銷理念、執(zhí)行團隊的執(zhí)行能力。創(chuàng)新力指數(shù)：企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新能力、企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、營銷團隊的創(chuàng)新能力、營銷推廣的創(chuàng)新能力。品牌力指數(shù)：企業(yè)在國內(nèi)的品牌影響力和形象力、企業(yè)在行業(yè)的經(jīng)驗積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知曉度、美譽度、忠誠度。
    品牌營銷6力方程式理論的系統(tǒng)分析模式，是從單純產(chǎn)品分析的方式中跳出來，進而分析整個企業(yè)的營銷能力。
    由此，我們從品牌力方面思考:醫(yī)藥行業(yè)是一個競爭相對白熱化的行業(yè)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。目前市面上多數(shù)廣告缺少記憶點，叫賣式廣告充斥耳際，千篇一律、差異化不明顯的無效廣告比比皆是，廣告浪費越來越嚴重，導致投入產(chǎn)出比失衡，營銷成本相對上揚。所以，概念應是藥品傳播的核心，也是產(chǎn)品差異化入市的亮點。競品要么集中打癥狀，要么只做品牌宣傳。因此，我司從源頭把控中成藥質(zhì)量關(guān)，創(chuàng)造性地提出“GAP藥材、指紋圖譜”等概念，事實上，這無非就是企業(yè)在經(jīng)營上進行競爭的一種重要手段，畢竟，市場呼喚領(lǐng)銜品牌?？钙鹌放频拇笃欤蝽懏a(chǎn)品在大眾化市場的知名度，同時帶動其它系列品種突圍，有主有次、相互結(jié)合、共同運作，才能樹立品牌，降低單品的運作成本。
    企業(yè)的品牌就是銷售力！品牌與銷售緊密相連，沒有銷售力的品牌，不過是美麗的花瓶；沒有品牌的銷售，只能是曇花一現(xiàn)。打造品牌，正是為了長久的銷售，品牌是企業(yè)不斷發(fā)展的源泉。
    最近讀了《高效能人士的七個習慣》，受益匪淺。通俗的理解就是，知道自己要做什么，也清楚應該怎么做，更有這個意愿去做，這三者的交匯構(gòu)成了為人處事的習慣。這與6力營銷提出的“執(zhí)行力指數(shù)”很自然地聯(lián)系在一起。執(zhí)行能力不強，再好的方案也徒勞。可以說，沒有一支專業(yè)高效的團隊，沒有很好的網(wǎng)絡(luò)渠道資源，沒有行之有效的管理措施，再好的方案也是紙上談兵，徒勞無功。發(fā)揮團隊的力量，整合優(yōu)勢資源，注重細節(jié)，然后貫徹落實，這是營銷的關(guān)鍵。把平凡的事做好，就是不平凡；把簡單的事做好，就是不簡單。
    擁有一個健全而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，在管理上制定了一套行之有效的“721原則”很有必要：即70%的精力服務(wù)消費者；20%的精力做終端建設(shè)與管理；只花10%的精力來處理與經(jīng)銷商的關(guān)系。從“引導消費”到“跟蹤消費”，發(fā)生變化的都是消費者。歸根結(jié)底：以消費者為中心、注重終端的作用，應該成為當前營銷的重要思路之一。所以，廣告不再藥品宣傳的唯一，服務(wù)至上的觀念同樣重要，終端的促銷作用，同樣關(guān)鍵。
    企業(yè)需要應對的是政策的調(diào)整、廣告的實效性、競品的擠壓、團隊的執(zhí)行力、商業(yè)合作伙伴的利益平衡、產(chǎn)品競爭力的全力打造等系統(tǒng)性、多樣性的市場問題，因此，任何單一的模式都難以從根本上解決問題，市場需要系統(tǒng)整合的營銷思維，需要將6力營銷模式靈活地在企業(yè)中運用，最終成就品牌產(chǎn)品或品牌企業(yè)。
    有感而發(fā)的是，品牌營銷6力方程式理論有很多先進理念、經(jīng)驗值得我們學習和借鑒，我們應理論聯(lián)系實際，才能幫助企業(yè)取得成功。非常感謝白云山和黃為營銷人員提供EMBA教育中心平臺，感謝導師們的精彩演講?，F(xiàn)在的我們用創(chuàng)新與和諧描繪未來，未來的我們將為企業(yè)創(chuàng)造無限的輝煌！